Le MLM plus connu sous le nom de marketing de réseau consiste à vendre des produits et services à ses proches et amis via un système de parrainage en faisant en quelque sorte, de la bouche à oreille. Comment surfer sur cette technique pour augmenter vos revenus ? Réponse !
Pour l'entreprise, faire un bon recrutement
Vous avez envie d'investir dans le marketing réseau en tant qu'entreprise ? Eh bien ! Sachez que de la qualité de votre équipe de commerciaux ou de distributeurs dépendra votre réussite. Au cœur de votre stratégie de MLM, ces agents sont chargés de créer et d'entretenir une communication directe avec les prospects sur les produits et ou les services que vous vendez. Il est du coup, primordial que vous vous entourez de collaborateurs de qualité, capables de conduire cette mission de manière optimale. Mais, ce n'est pas tout. Un bon recrutement doit être suivi d'une formation des agents commerciaux ; l'occasion de leur fait connaître les notions rudimentaires du marketing réseau. Allez sur ce site internet pour plus d'informations.
Pour l'agent, être convainquant et patient
Comme nous l'avons précisé en introduction, le marketing de réseau ou MLM est une technique de vente qui implique une communication directe avec la cible. Pour réussir sur ce terrain, l'agent doit combiner deux qualités : la persuasion et la patience.
La persuasion : Ce n'est jamais facile de convaincre une personne à adhérer à ce que vous lui proposez, a fortiori, lorsqu'il s'agit de lui faire débourser de l'argent. Alors, pour mettre toutes les chances de réussite de son côté, il est essentiel que le commercial soit persuasif ; et ce, quel que soit le moyen de communication qu'il utilise (discussion orale, Facebook, Twitter, Instagram,...). Il doit notamment montrer tous les bienfaits du produit ainsi que les avantages du parrainage.
La patience : La patience est un chemin d'or, dit-on. Ici, cet adage prend tout son sens. La patience est en effet, l'un des principes fondamentaux du MLM. En effet, la plupart de vos interlocuteurs n'achèteront pas votre produit dès le premier contact. À vous de ne pas faire pression et d'attendre jusqu'au moment où ils se décident. Le contraire pourrait entamer la confiance qu'ils avaient en votre offre.
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